آموزش اول-رندی گیج
Posture
Posture در فارسی وضعیت ترجمه میشود. این «وضعیت»، و داشتن آن، برای موفقیت شما حیاتی است؛ هم هنگامی که می خواهید به سراغ کسی بروید و او را دعوت به کار کنید و هم هنگام کار کردن با تیمتان. وضعیت، ترکیبی است از آنچه که باور دارید، آنچه که انجام می دهید و اعتمادی که دارید.
افرادی که روی ریل نتورک قرار دارند، این «وضعیت» را دارند. و آنها که روی ریل نیستند، ندارند. وضعیت، این است که بدانید شما چه چیزی و چه فرصتی در اختیار دارید. شما با اطمینان به سراغ دیگران می روید، چون هیچ شکی درباره آنچه به آنها پیشنهاد می کنید ندارید.
شما وقتی به سراغ افراد می روید، باید در وضعیت «این فرصتو به کی میتونم پیشنهاد بدم» باشید؛ نه در وضعیت «امیدوارم طرف رد نکنه!»
افرادی که Posture دارند، به دنبال آدم های «آسان» که ناتوانند و به هر چیزی پاسخ مثبت می دهند نمیروند؛ بلکه بلافاصله افرادی را در جریان قرار می دهند که بیش از همه موفق و هدفدارند؛ این کار را با اطمینان کامل انجام می دهند و در انتظار نتیجه مثبت هستند. آنها می دانند که Network یک تجارت رؤیایی است … سرمایه زیادی نمی خواهد؛ استخدام کسی یا جایی نیستید؛ نیاز به امکانات اولیه ای مانند دفتر و … ندارید؛ بازنشستگیتان زودهنگام است و درآمد آن بسیار بالاست!
بنابراین وقتی این افراد درباره افراد مورد نظرشان فکر می کنند، به دنبال افرادی می گردند که این فرصت را بفهمند و سپس با Posture به سراغ این افراد می روند! آنها به دنبال شکار افراد، یا التماس کردن نیستند و در به در بدنبال شنونده نمی گردند! آنها به سادگی به افراد پیشنهاد می کنند که در این موقعیت فوق العاده شرکت کنند؛ چیزی بسیار فراتر از شغل یا تجارتی که اوهم اکنون در آن دخیل است!
چیز دیگری که از Posture ناشی می شود، توانایی به کارگیری «بزرگ» هاست. منظورم این است: وقتی من به کمپانی ملحق شدم، دقیقاً همین کار را کردم. من به سراغ پرمشغله ترین، هدفدارترین و موفق ترینها رفتم. من اجازه دادم آنها بدانند این فرصت چه قدر بزرگ است و آنها چه قدر می توانند در آن بزرگ باشند.
من به حدود 10 نفر گفتم که می توانند درآمدی بالای 100هزار دلار در ماه در این تجارت داشته باشند. (البته از آن ده نفر، هفت نفر هیچ تجربه ای در نتورک نداشتند! من میدانستم می توانند.چون به خودم ایمان داشتم)
کلید این است …
من امروز یکی از مدیران طلایی هستم. بیش از 100 هزار دلار در ماه درآمد دارم و نفر اول از نظر درآمد در کمپانی ام هستم؛ اما وقتی که من به سراغ این افراد رفتم، حتی یک رهبر درجه پایین هم نبودم و هیچ درآمدی هم به دست نیاورده بودم!
نکته را گرفتید؟!
من منتظر نماندم که درآمد بزرگی کسب کنم تا پس از آن سراغ آنها بروم. من منتظر نماندم تا 6000 دلار در ماه در بیاورم تا نشان دهم چه قدر آنها می توانند بزرگ باشند. من می دانستم که واقعاً چه چیزی در اختیار دارم همینطور هم با دیگران صحبت می کردم!
«خرده کاری» فایده ای برای شما ندارد. محافظه کار بودن فایده ای ندارد. منتظر موفقیت بودن، برای آن که به سراغ دیگران – مخصوصاً آدم های موفق – برویم، هرگز هیچ فایدهای برای شما ندارد
یک ویولون Stradivarius، همیشه درجه یک است؛ چه شما بلد باشید آن را بنوازید و چه نه! یک لامبورگینی مثل باد می رود؛ چه شما بلد باشید آن را برانید و چه نه! و نتورک، بهترین راه آزادی مالی در جهان است؛ برای آنها که تجربه ای ندارند؛ سرمایه شان کم است و پارتی ندارند؛ چه شما آن را انجام دهید و چه نه!
حتی اگر شما دیروز کار را شروع کرده اید و 10 دلار هم در نیاورده اید، پتانسیل درآمدی این کار برای افرادی که به سراغشان می روید کاهش نمی یابد یا محدود نمی شود؛ همچنین اگر 6 ماه است که در این کار هستید و 10 دلار هم کسب نکرده اید! شما بهترین و بینظیرترین فرصت تجاری دنیا را در اختیار دارید. اینچنین آغاز کنید! و این، یعنی Posture!
برای معرفی کار به دیگران از آنان عذرخواهی نکنید. بدانید که چه فرصت بینظیری را در اختیار آنها می گذارید. به سراغ افرادی بروید که درآمدشان از حال حاضر شما بیشتر است؛ آنها که تحصیلاتشان از شما بیشتر است و آنها که در سطح بالاتری از موفقیت نسبت به شما هستند. شگفت زده خواهید شد وقتی میبینید که آنها پذیرا هستند؛ متوجه فرصت می شوند و شنوندگانی با ذهن باز هستند!
التماس نکنید؛ خواهش نکنید و دنبال افراد چنان راه نیفتید که گویی به آنها نیاز دارید. ارزش آنچه را پیشنهاد می کنید، با فروتن بودن، شل و ول بودن یا یک عذرخواهی پایین نیاورید!
بیش از 60 سال سابقه نتورک در کمک به مردم، سپر محافظ شماست. از تجارب بالاسریهایتان به عنوان سپر محافظ استفاده کنید. خودتان را با این اطمینان که این تجارت به صدهاهزار نفر کمک کرده تا زندگی بهتر داشته باشند، مسلح کنید!
تلفن را بردارید … همین حالا … و به دشوارترین و خشنترین فرد لیست خود زنگ بزنید و باPosture با او صحبت کنید.
