آموزش سوم -رندی گیج
درس سوم داشتن تعهد
آسان به نظر می رسد؛ نه؟ همه شما درباره اش خوانده اید و شاید تعهد کتبی هم داده اید. همه متعهدند؛ نه؟!
در بهترین حالت، بیشتر افراد در این کار با یک تعهد مشروط وارد می شوند. آنها چنین جمله ای می گویند: یه امتحانی می کنیم ببینیم چی میشه
آنها در صورت موفقیت می خواهند تازه متعهد شوند! تعهد آنها هیچ اسباب زحمتشان نمی شود؛ با ساعات روتین استراحت و تفریحشان هیچ ناسازگاری ندارد و حتی مزاحمتی برای دیدن برنامه تلویزیونی مورد علاقه شان ایجاد نمی کند!
تعهد مثل یک اصل اخلاقی است. شما تا وقتی که از یک امتحان سربلند بیرون نیامده اید، نمی توانید مدعی شوید که متعهدید.
تعهد در شرایط عادی که همه چیز مهیاست سنجیده نمی شود!
رفتن به جلسه ثابت هفتگی تا زمانی که مسابقات لیگ تعطیل است تعهد نیست! هر روز مشاوره گذاشتن، مگر روزهای تعطیل که می خواهید برنامه ی هفتگی کوهتان را حتماً برگزار کنید، تعهد نیست. هفته ای 10 تا 15 ساعت وقت گذاشتن، به جز زمانی که مادر و پدر همسرتان به شهرتان آمده اند، تعهد نیست!
اینها ادای تعهدند. اینگونه کار کردن، به شما این احساس را می دهد که متعهدید؛ ولی شما در واقع به خودتان دروغ گفته اید. تعهد به دویدن، این نیست که هر روز بدوید، غیر از روزهای بارانی! تعهد یعنی شما یا خیس می شوید یا این که ناچارید دویدن را رها کنید!
بارها شنیده اید که می گویند: «نتورک را یک تجارت (business) بدانید». من اخیراً چیز بهتری شنیده ام: «نتورک را یک شغل (job) بدانید».
مردم به شغل هایشان متعهدند؛ چرا که در غیر این صورت از رشد باز می مانند؛ ارتقا نمی یابند؛ و اخراج می شوند! شما ممکن نیست به خاطر یک مسابقه فوتبال سرکارتان نروید؛ همچنین وقتی که پدر و مادر همسرتان به شهرتان آمده اند و همچنین به خاطر یک سریال تلویزیونی یا یک میهمانی کارتان را تعطیل نمی کنید. با نتورک باید همین گونه برخورد کنید.
ما درباره «تعهد» صحبت می کنیم.
در اینجا درباره دو تعهد که من معتقدم باید در این کار داشته باشیم صحبت می کنیم:
اولین تعهد این است که هفته ای 20 تا 30 ساعت کار کنیم؛ این حداقل مقدار لازم برای موفقیت در این کار است. شما نمی توانید با 6 ساعت کار در هفته در این کار موفق شوید و حداقل به 20 ساعت کار نیاز دارید. شما باید به این تعداد ساعت، متعهد باشید.
خوب؛ چند نفر واقعاً این کار را می کنند؟ از آن مهمتر؛ آیا خود شما چنین می کنید؟!
البته، باید حواستان باشد … شما قرار است این تعداد ساعت را کار کنید! دیدن یک فیلم آموزشی 4 بار دیگر در طول هفته، کار کردن نیست! گشتن در سایت کمپانی و نگاه کردن به مشخصات خودتان (!) کار کردن نیست. مرتب کردن کیفتان هم کار کردن نیست! کار کردن یعنی دیدن افراد و صحبت کردن درباره ی کار و معرفی کار به آنها. یعنی مشاوره گذاشتن یا لینک زدن یا کمک به زیرمجموعه ها برای مشاوره گذاشتن.
اینها معنای کارند که رشد ایجاد و درآمد تولید می کنند! بنابراین تا آنجا که امکان دارد، 20 تا 30 ساعت در هفته شما باید صرف این کارها شود.
اما تعهد مهم دوم …
این است که حداقل شما این کار را یک سال مداوم انجام دهید. یک سال یعنی 12 ماه و یعنی 52 هفته! چند نفر در دو هفته اول از کار دست می کشند؟ چند نفر پس از دو ماه کنار میروند؟ خود شما چند بار این کار را شروع کرده اید و قبل از یک سال آن را کنار گذاشته اید؟!
حقیقت این است که نتورک، یک کار 3 تا 5 ساله است؛ مردم در 4 یا 6 ماه، ممکن است درآمدی کسب کنند؛ اما ثروتمند نمی شوند. پیدا کردن لیدرهای کلیدی در جاهای مناسب وقت می گیرد؛ آموزش دادن وقت می برد و و ساختن یک زیربنای محکم و مناسب وقت می گیرد. راه میانبر وجود ندارد!
تعهد برای 3تا 5 سال کار طولانی به نظر می رسد؟ شوخی نکنید! شما مگر در کار دیگرتان تعهد 30 یا 45 ساله نمی دهید؟! تازه، آیا در پایان این مدت تعهد، یعنی به ازای صرف نصف زندگیتان و بهترین سال های آن، به آزادی مالی می رسید؟ آیا حقوق بازنشستگیتان کافی است؟!
بنابراین، صرف یک سال اگرچه ممکن است برای رسیدن به بازنشستگی در نتورک کافی نباشد، زمان خوبی است برای این که توقفی کنید و پروسه کار خود را ارزیابی کنید. من باور دارم که اگر کسی واقعاً از یک سیستم پیروی کند و به مدت یک سال، هفته ای 20 تا 30 ساعت کار کند، به جایی خواهد رسید که پس از یک سال، به هیچ وجه دلش نمی خواهد کار را ترک کند.
پس، متعهدان واقعی کسانی هستند که حداقل 20 تا 30 ساعت در هفته، کار واقعی انجام می دهند و می پذیرند که در هر صورت، این کار را یک سال انجام دهند.
خوب؛ آیا شما متعهدید؟
شما هفته گذشته 20 تا 30 ساعت کاریتان را چه کرده اید؟ برنامه هفته آینده شما چیست؟ جداً به آن فکر کنید.
